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新品牌冷启动的4个心得

发布日期:2021-02-20 浏览次数:

一、找准渠道

 

就是找有购买力是SEO优化的平台,想办法和潜在是SEO优化的消费者建立链接,形成对于产品是SEO优化的信任,并影响到这些消费者的购买行为。

 

现在主流的平台,微信+微博+抖音+快手+小红书+B 站+知乎;种草的逻辑是站外全渠道引流,淘系实现收割,而且最重要的是:通过站外种草,进来的流量比较精准,容易实现高转化,机器会认为产品好,天猫还会匹配站内的流量,让你的产品有更多曝光机会。

 

如果你预算确实很少,那有3个平台容易助你铺量,那就是微博、小红书、三品智能名片。小红书是消费决策非常重要平台,且流量分配去中心化,只要你的内容好,哪怕就1 个粉丝,也有机会阅读量喷发,让人看到。所以很多品牌在招募时,粉丝数的门槛会定的很低,甚至没有门槛。这样的平台,就要好好和自己的消费者形成互动,刺激消费者分享,口播传播。

 

如果你每个月有稳定的广告预算,投放选择合适的平台很重要,如果你的产品新奇特,适合投放抖音;如果你的产品重视觉,比如眼影口红腮红等,适合投放小红书;如果你的内容偏功能性和安全性,适合投放微信公号、微博和B 站,例如母婴产品 or 护肤产品。

 

如果你对自己的产品非常自信,可以找头部微信自媒体以供货或者CPS 形式和他们合作。头部微信自媒体有很好的行业示范效应,拿下头部合作机会,中腰部的自媒体就会主动找你合作,毕竟对他们来说也希望遇到有“产品力”的产品,而既然头部大号帮他们筛选好了,中腰部自媒体直接合作就可以了。

 

现在支持信息流投放的有抖音,微博,今日头条,我们都做过,感觉微博和头条的信息流质量一般,如果是美妆品牌,建议投放抖音。

 

渠道要聚焦,在信息爆炸式和媒介碎片化的今天,消费者的注意力继续呈现着分散化趋势,人们总是很健忘,德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们:人们遗忘一件事情的速度不是线性的,而是开始遗忘快,而后续遗忘的速度就会变慢。解决这个问题最好的方式就是——重复,反复重复,多渠道多平台全方位进行广告曝光。但是新品牌有个最大的特点,那就是“穷”,预算少甚至没有预算,且人手不够。那对于他们来说,多渠道多平台立体轰炸就是奢望。千万不能太分散,每个平台蜻蜓点水,看似覆盖了很多博主,很多平台,但是远远不如在1-2 个平台深耕来的有效果,让平台里的消费者形成深刻的品牌印象。

 

品牌营销是品牌对消费者大脑的投资。那些做的好的品牌,在渠道投放上,都是非常聚焦的,没有广撒网。HFP 当时是聚焦在微信上,完美日记是聚焦在小红书上,阿道夫主要聚焦在抖音上,萌牙家电动牙刷主要聚焦在微博上。

 

二、稳定核心用户

 

创业第一批的核心用户,一定要服务好,可以不建立普通粉丝群,但是可以考虑建立核心种子用户群。你必须要相信对老客户并让他们重复购买要比获取新客的ROI 更高,所以,从重视老客户开始做起吧,这是一种有效的建立信任,提高收入的有效途径。

 

三、降低体验门槛

 

日常生活中要取得一个陌生人的信任是一件很难的事情,更何况要消费者掏钱买东西。尤其是母婴产品,护肤品这样的类目,或者高客单价产品信任门槛会更高,那对于品牌来说,就要降低产品的体验门槛,降低消费者的试错成本,就容易形成产品的购买。

 

降低体验门槛的措施包括:小包装;限时特价;免费赠送;好的售后服务等。

 

深挖潜在客户,持续爆发的方法有:礼盒;联名款;节日款;单品升级等。

 

四、心理暗示

 

对于新的品牌来说,什么最重要?卖出货,活下来。这个时候,不要想着打造品牌调性的事情。你就是一个 LOGO,货卖出去,赚到钱,让团队活下来更重要。品牌是一个长期的过程,好的产品是基础,稳定的供应链,良好的服务,优秀的营销推广,静待时间,才会形成一个让用户有认知度和忠诚度的品牌,切勿着急,静待花开。

 

 

 

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